1 avril 2022

Stéphane de Sphère Finance - DAF à Temps Partagé

Un DAF à temps partagé qui interagit avec Forscale depuis ses débuts

Parmi les partenaires avec lesquels l’équipe de Forscale a mis en place un partenariat privilégié, on compte Sphère Finance, qui intervient en tant que DAF à temps partagé, et son fondateur Stéphane Trezon — l’un de nos tout premiers partenaires.

Bonjour Stéphane, peux-tu nous présenter l’activité de Sphère Finance ?

J’ai créé cette activité il y a 9 ans, toujours avec la même typologie de clients : des PME, en grande partie dans les services, avec un besoin commun — avoir quelqu’un qui prenne totalement en charge les sujets administratifs et financiers. Il y a toujours un événement déclencheur, mais je n’interviens généralement pas assez tôt : quand j’arrive, ça craque déjà un peu partout. La bonne nouvelle, c’est qu’avec 2 à 4 mois de travail, on arrive à la solution. Le fondement de mes interventions est de fournir des outils de pilotage au dirigeant pour la gestion de la performance et des risques.

Comment as-tu connu Forscale ?

J’ai rencontré Christophe il y a 3-4 ans via un réseau d’entrepreneurs. Il présentait un premier outil qui n’avait rien à voir encore avec Forscale, mais j’ai réalisé qu’on faisait le même métier et qu’on parlait le même langage. Le produit n’était pas encore abouti mais très intéressant, et je souhaitais contribuer à le développer. Nous avons gardé le contact, puis Christophe est revenu avec une solution web permettant d’actualiser soi-même ses données — un grand pas.

Qu’est-ce qui t’intéresse dans Forscale en tant que DAF à temps partagé ?

D’abord, un contrôle plus intelligent et plus facile de la comptabilité : un seul outil pour tous mes clients, quel que soit leur logiciel comptable, ce qui est rassurant et bien plus simple qu’Excel. Ensuite, un gain de temps réel sur la mise à jour du reporting, et surtout un outil évolutif — contrairement à Excel où l’on hésite à faire évoluer une usine à gaz. Forscale permet aussi d’aller plus loin sur la trésorerie, en évitant la confusion classique entre résultat et trésorerie. Mon seul livrable étant mon reporting, j’ai besoin d’une confiance totale dans la donnée : à partir du moment où elle entre dans Forscale, je n’ai pas de doute sur son exactitude. Enfin, contrairement à Excel qui rend le client dépendant de la personne qui a monté les formules, l’outil de reporting Forscale ne dépend pas d’une personne — il peut survivre à la fin d’une collaboration.

Quels sont selon toi les avantages de Forscale pour les dirigeants ?

C’est un outil indépendant d’une personne, qui permet au chef d’entreprise d’avoir le livrable de son comptable au rythme qu’il souhaite. Sans être DAF ou expert-comptable, il peut faire ses propres rapports ou être autonome pour les rafraîchir. Dès que la comptabilité du client est à jour mensuellement, la mise en place de Forscale est très rapide — en 24 heures, les premiers tableaux de bord sont là.

Concrètement, comment travailles-tu avec Forscale ?

Pour l’instant, c’est surtout Forscale qui m’a apporté des affaires, le chef d’entreprise ayant besoin de quelqu’un côté DAF pour tirer la bonne valeur de l’outil. Le niveau de préparation des clients est inégal (comptabilité pas toujours à jour mensuellement), donc il me faut du temps pour mettre en place les bonnes conditions. Je réfléchis aussi à intégrer Forscale dans ma prospection commerciale, en toute transparence — pas en marque blanche — pour que les outils puissent survivre à mes interventions.

Peux-tu nous parler d’un cas client pour qui tu as utilisé Forscale ?

Le meilleur exemple est celui de SLS, que Christophe m’a apporté. Le dirigeant était demandeur pour mieux piloter et s’impliquer dans ses données, un peu seul face à l’agrégation de ses informations — ce que Forscale fait très bien. L’outil lui apporte un bon reflet de sa comptabilité, du confort et de l’autonomie ; ce client nous a aussi permis d’affiner le produit, notamment sur le suivi et la connexion à la comptabilité.

Comment envisages-tu ton année 2022 avec cet outil ?

Je vais développer mes propres leads pour rendre la pareille à Forscale, en me concentrant sur des clients pour lesquels l’outil répond à 100 % dès aujourd’hui — comptabilité mensuelle à jour, besoin centré sur le reporting. Je souhaite aussi développer Sphère Finance et recruter des collaborateurs.

As-tu l’habitude de travailler avec des éditeurs de solutions ?

Je suis plutôt fidèle aux outils que je considère comme les meilleurs, et patient pour qu’ils se perfectionnent, sans vouloir crouler sous une myriade d’outils. Pour la gestion RH j’utilise la suite Lucca. Pour Forscale, le seul concurrent valable est Excel — je n’irai pas voir ailleurs.

Si tu avais une demande à formuler à Elise et Christophe pour 2022 ?

Pouvoir faire mon prévisionnel plus facilement dans Forscale, comme dans Excel, avec un niveau de finesse avancé — associer un budget puis le répartir dans le temps en fonction du consommé, au niveau de chaque compte. Combiner données réelles et prévisionnel restant à faire, c’est ce qu’il me manque pour exploiter Forscale à 100 % dans ma prospection et chez mes clients.

Merci beaucoup Stéphane, bon développement !